【32450新蒲京网站】30天1100万!社群商业模式探秘

2019-10-18 15:01 来源:未知

​这篇文章是一碗梁粉关于社群商业模式的系列文章之一,整个社群商业模式的讨论系列将分为社群会员制,社群电商,社群众筹,社群媒体等几个方面。

前言:这篇文章是一碗梁粉社群自媒体关于社群商业模式的系列文章之二,整个社群商业模式的讨论系列将分为社群会员制,社群电商,社群众筹,社群媒体等几个方面。

系列之1:社群会员:《年赚千万?社群商业模式探秘系列之一:会员制》

系列之2:社群众筹:《30天1100万!社群商业模式探秘系列之二:众筹》

本篇我们讨论社群众筹。

天下熙熙,皆为利来,天下攘攘,皆为利往。

众筹二字,在百度里面是这么解释的:

做社群,除了公益组织社群,都避免不了谈论社群的商业模式。

翻译自国外crowdfunding一词,即大众筹资或群众筹资。由发起人、跟投人、平台构成。具有低门槛、多样性、依靠大众力量、注重创意的特征,是指一种向群众募资,以支持发起的个人或组织的行为。一般而言是透过网络上的平台连结起赞助者与提案者

有些社群,在建立初期就已经明确定义和计划好了社群变现的模式。

谈到众筹,人们更加熟悉的是某宝众筹,某东众筹等,那么社群众筹是怎么回事?

而有些社群,是在逐步发展的过程中,恍然大悟明白自己应该在这里那里寻求变现的机会。

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但会员制是所有社群的初始形态,值得我们做社群的朋友好好了解。

社群众筹,有啥特点?

社群众筹是带有关系属性的金融工具

无论是从银行借钱,还是从民间小额贷款公司借钱,亦或是从私人借贷,这些都是金融工具。而众筹也毫无疑问的是一种金融工具。

我们所熟知的某宝众筹,某东众筹,从本质上来说,参与的人群互相之间并不认识,并没有社交关系属性在,所以这类型的众筹必须组织在大的可信任的平台上。

社群众筹就不同了,因为社群本身带有强烈的关系属性,是基于兴趣爱好共同价值观形成的群体,故社群众筹是带有强烈关系属性的金融工具。

从简单的借贷关系,升级到具有社交关系信任关系的众筹,无疑这个金融工具背后多加了一个社群成员对众筹发起者的信任。

而信任关系,是对众筹发起人的人品以及专业能力的信任,这层信任关系是构建在社群深度互动基础上的。

换一个角度来说,没有深度互动产生信任的社群发起众筹,与某宝众筹,某东众筹的形式其实并没有大的差别。

社群众筹在传播力上远胜于其他众筹

一碗梁粉社群自媒体在以前的文章里提过,每一个社群成员都是一个媒体,只要你给他/她武器,他们就能自发传播。

而在这里,社群众筹很显然是一个很强大的武器。

在社群众筹里,每一个人既是参与者,也是传播者,他们每一条朋友圈都会影响到身边的人,这样也使得社群众筹在传播力上相对于简单的借贷关系更加有爆发力。

可以简单地概括社群众筹的特点是,在强信任互动关系的基础上的金融工具。

会员制-社群商业的初始形态

会员制,是社群商业的最初形态,是社群的入门形式的收费。

最早的社群会员制,可以参照各地的商会组织,协会组织为原型。

无论什么样的社群,不管有没有具体的产品或者服务,或者仅仅只是一个聚人的小圈子,只要社群的发起人设定了门槛,而不是任何人员都可以进入的话,收取基础的会员费,是很好的筛选人群(内容也是筛选人群的另外一个手段),提高社群成员粘性的一个手段。

打赏的才是真爱。如果社群成员愿意为加入社群付出金钱,那么基本可以认为这个粉丝是对社群是高度认同的。

另外,只有付出了以后才会珍惜,收费一方面是门槛,一方面也会促使社群成员珍惜自己的社群成员身份。

一碗梁粉需要提醒大家的是,收取会员费只是筛选人群的手段,会员制是社群提供的最基础产品,并非社群商业的最重要形态。

社群众筹,有啥好处?

社群的互动有很多种方式,经济上的纽带和连接无疑是最为强烈的那种。

我们在前面的文章里提了很多次的参与感,无疑经济上的互动对于提升社群的参与感有着最强烈的提升。

这标示着参与度的彻底升级,因为原来社群的互动是这样的:

仅仅参与文章阅读,分享转发点赞评论

仅仅参与参与社群内的各种讨论聊天

仅仅投入时间和精力参与社群组织的各种活动(当然,这在某种程度上也是投入金钱)

升级到投入金钱参与到众筹活动中,社群成员之间因为共同的价值观和认知,投入经济资源,去完成一项使命,来验证自己的价值观和理想。

通俗点说,投了钱入了股,算是玩真格的了。

会员费对应于社群提供的基础服务或产品

社群是否能运行地好,完全取决于会员制后提供的服务和产品,例如商会这个特定社群组织:

提供行业资讯

行业资源连接

提供行业聚会

会员制背后的服务和产品,这才是社群商业的根基,否则都是无源之水无本之木。

反过来,设身处地,从社群成员的角度来看,交了钱成为了社群会员,我到底得到了什么?

通过社群,我学到了专业知识?

通过社群,我认识了某某行业专业人士?

通过社群,我宣传了自己的个人品牌?

社群会员制应该有清晰的层级结构和升级要求。

普通会员,VIP会员权利和义务都应有明确的定义,这是激励社群成员最重要的手段之一。

会员制,收费只是开始。

社群众筹,都怎么玩?

产品众筹

案例1:张天一的伏牛堂

在去年双十一,伏牛堂在某众筹平台上线了一个新品预售项目“全国可包邮的包袱牛肉辣米粉”,结果在20天内将近2万人参与了众筹,筹集到了近50万元。

当时为了让该项目能够成为热门,张天一号召霸蛮社成员每人支持一块钱,来一次“万人快闪社群众筹”活动。很快社群伙伴纷纷响应呼朋唤友,当天就有将近8000人对项目进行了支持。从而完成该个项目的冷启动,使得其成为热门的众筹项目之一。

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案例2:3个爸爸儿童净化器

30天在京东众筹1100万,三个爸爸创下了国内首个千万级众筹项目

设计参与感,打造粉丝经济——没有社群依托,众筹就是无水之源。

第一个节点:依托黑马社群完成200万众筹

对接了更草根的社群——海星会和凤巢社,通过他们来做传播。这样广泛地转发引起了围观效应

案例3:支付宝 娱乐宝 电影众筹

阿里巴巴数字娱乐事业群宣布推出新一代“宝”——娱乐宝平台。

娱乐宝是由阿里巴巴数字娱乐事业群联合金融机构打造的增值服务平台,用户在该平台购买保险理财产品即有机会享有娱乐权益。

网民出资100元即可投资热门影视剧作品,预期年化收益7%,并有机会享受剧组探班、明星见面会等娱乐权益。

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股权众筹

案例:疯蜜

一碗梁粉社群自媒体多次提及疯蜜这个社群。

疯蜜社群里都是“富婆”,一个项目一人众筹1万,1000个人就是1000万,资金不是问题。

让美少妇们找到身份认同感,有的美少妇想在事业上有所突破,“疯蜜”提供众筹服务。张桓称,众筹的项目也都是与美少妇们相关,如精品服饰,投资者和消费者其实依然在这个圈子里

为疯蜜投资会员提供众筹项目,从疯蜜商城推出的一些产品或服务,到疯蜜的创业项目,疯蜜平台的众筹功能正在不断完善。

你的社群众筹了吗?

会员制社群商业的实例

最近两年比较成功的社群,基本都有会员制这个基础门槛,我们来举几个实例:

罗辑思维

简介:知识服务商和运营商。包括微信公众订阅号、知识类脱口秀视频节目。

会员门槛:(知识焦虑症患者,无特定门槛,一碗梁粉持保留态度)。

会员费:较早的数据显示:345万订阅用户、66000名付费会员(铁杆会员:16000人,亲情会员50000人,铁杆1500每人,亲情300每人,总计4000万左右)。

吴晓波频道

简介:国内目前较大的互联网财经社群,包括微信公众订阅号、财经类脱口秀视频及音频、书友会等具体互动形式,知名财经自媒体。

会员门槛:财经人群,无特定门槛。

会员费:引用吴晓波老师原话“我们未来会员会分两层,一层就是180(元)的基础会员,现在增长很快,到年底可能会过10万,这算是中产的部分。另外我们还会做资产阶层部分,像频道受众里有很多企业家,参与培训计划的企业就差不多4000多,我们会有大头会,它的收费会比较贵,比较点对点的精准。”

社群规模“我最终希望它不会超过500人,更精英一些”。

李笑来 学习学习再学习

简介:李笑来的支付宝群其实有两个类型,一个为《七年》,另外一个为《共同成长》。一个是学习通识课,另外一个是商学院。

会员门槛: 《七年》是给那些希望获得学校未曾教过而对个人影响重大的一些基本技能的群,比如自学能力、自我管理能力,有效沟通等等;而《共同成长》是一些行业或者投资(比如比特币)之类的学习分享群。

会员费:会费2555元/人,成员每年至少要分享一次,分享自己的知识、经历和成长。

疯蜜

简介:中国首个O2O高端女性社群,以社群经济模式聚集中国最优质最时尚也最会享受的高端女性群体。 以北上广深为主要驻点, 在线下发展多个「疯窝」,社群会员主要为为菁英、名媛、行业达人等,涉及商业、理财、公益、美容、时尚、运动、旅游、美食等多个领域。

会员制门槛:一线城市资产千万,二线城市资产 300 万起。

会员费:会员费分为 3 种,3000、5000、10000 人民币 /年,其中 “疯蜜” 总部分享 49% 的收益,“疯窝” 分享 51%。第一类可以享受基本的成本价商品服务;第二类有发起众筹的资格;后者有投资资格。

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趁早

简介:趁早名称取自于品牌创始人王潇2010年出版的系列畅销读物《女人明白要趁早》。趁早品牌为18-35岁对自己有期待的女性提供交流分享平台和自我管理工具,让更多对自己有追求、有要求的女性成为期待中的自己。

会员制门槛:定位于18-35岁的女性,已至少覆盖用户 800 万人。

会员费:趁早会员卡由中信银行提供会员系统服务,成功申请会员卡即可获得1000趁早币(通过审核)。

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彬彬有礼

简介:国内首个基于网络视频和移动互联网的女性社群,官网介绍为"要成为中国第一都市女性成长平台,碰到想说的想做的想学的想买的想解决的想提高的想挣钱的,第一个念头就是到这来,为新时代女性的成长加点快乐、添点技能、提点思想、减点负面,至于上市发财什么的,顺带脚儿的事吧!"

会员制门槛:据非最新数据统计,70万闺蜜,建立600多个微信群,发展1000个收费会员。

会员费:整个会员体系划分为699元/年,1999元/年,8999元/年,按级别提供不同的服务和商品。

你的社群实现会员制这个基本门槛了吗?

下一篇,我们聊聊社群的另一种商业模式:电商。

关于社群商业模式的,更多的详细资料也可到我的公众号"社群那些事"(wenbin-pr)中回复“PPT”获取。

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